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CPA, híbrido o rebate: cómo se elige
Los tres modelos pagan distinto y castigan cosas distintas. Elegir mal cuesta meses de trabajo sin cobrar; elegir bien es la diferencia entre un ingreso puntual y uno que se repite cada mes.
Los tres modelos, en una frase
CPA
Cobras por cliente
Un pago fijo cuando el cliente que traes abre la cuenta y cumple las condiciones del programa. No depende de que opere: depende de que abra y deposite.
Rebate
Cobras por lote
Una comisión por cada lote que opera tu cliente, mientras opere. Es recurrente: crece con el volumen, no con el número de cuentas.
Híbrido
Cobras las dos cosas
Reparte el peso entre el pago por cliente y el pago por lote. Se elige la proporción al entrar: hay combinaciones del tipo 80/20, 50/50 o 20/80.
Comparación honesta
| Criterio | CPA | Rebate | Híbrido |
|---|---|---|---|
| Cuándo cobras | Al abrir la cuenta y cumplir el depósito mínimo del programa | Cada mes, según el volumen operado | Una parte al abrir y otra cada mes |
| Recurrencia | Baja: depende de clientes nuevos | Alta: el mismo cliente sigue pagando | Media-alta |
| Depende de | Volumen de tráfico y de conversión | Actividad del cliente en el mercado | De ambas cosas |
| Tiempo hasta el primer cobro | Corto | Medio: hay que generar volumen | Corto |
| Riesgo principal | Que el cliente abra y no deposite | Que el cliente deje de operar | Que baja el volumen y baja el fijo |
| Ideal para | Audiencia fría, tráfico pagado, creadores con alcance | Comunidades activas, formadores, IBs con base propia | Quien tiene audiencia y volumen a la vez |
Las condiciones concretas —importe por cliente, comisión por lote y proporciones disponibles— dependen del país, del volumen y del perfil, y se aprueban caso por caso. No se publican aquí porque cambian y porque prometer una cifra sin aprobación sería engañoso.
Tres preguntas para decidir
1. ¿Tu audiencia ya opera o está empezando?
Si está empezando, la mayoría abrirá cuenta y tardará semanas en operar con volumen. Con CPA cobras por la apertura; con rebate tardarías mucho en ver dinero. Esa es la razón por la que el CPA existe.
2. ¿Tienes clientes que operan todos los meses?
Si ya tienes una base activa, el rebate es el que mejor paga a medio plazo: el mismo cliente te sigue generando ingresos mientras opere, sin que tengas que traer uno nuevo cada mes.
3. ¿Necesitas cobrar ya o construir a un año?
El CPA financia la operación desde el primer mes. El rebate construye un flujo que crece. El híbrido existe precisamente para quien no quiere elegir entre las dos cosas.
Qué encaja con cada perfil
- Creador con audiencia fría (redes, tráfico pagado): CPA. Cobras por cada apertura y no dependes de que el cliente se quede.
- Formador con alumnos activos: rebate o híbrido. Tus alumnos operan, y ese volumen se convierte en ingreso recurrente.
- IB tradicional con base propia: rebate, con la estructura de sub-IBs si quieres que tu red también cobre.
- Money manager: gestión de cuentas (MAM/PAMM) más el rebate del volumen que generan las cuentas gestionadas.
- Trader con sistema automatizado o canal de señales: copy trading, con reparto del rendimiento entre quien copia y quien provee las señales.
Lo que sí podemos decirte por escrito
- Tu comisión se calcula sobre la operativa real de tus clientes y se liquida con reporte.
- Algunos programas requieren aprobación previa; te decimos cuáles antes de que empieces, no después.
- Si tu perfil no encaja con el programa que pides, te lo decimos. Es mejor perder una firma que un partner.
- Ningún modelo paga por depositar y retirar sin operar: los incentivos están atados a actividad real.
Preguntas frecuentes
¿Puedo combinar CPA y rebate?
Sí, es exactamente lo que hace el modelo híbrido. Lo que no se puede es acumular dos pagos completos por el mismo cliente: el híbrido reparte el peso entre ambos.
¿Cuándo cobro mi primera comisión?
Con CPA, cuando el cliente cumple las condiciones del programa. Con rebate, en el primer cierre de comisiones posterior a su operativa. El calendario exacto depende del bróker y te lo confirmamos por escrito.
¿Qué es el markup?
Un margen que el IB añade a la comisión base y que cobra de su cliente. No es dinero gratis: sube el coste del cliente y hay que explicarlo con transparencia. Se aprueba antes de aplicarlo.
¿Qué pasa si mi cliente no deposita?
Con CPA no cobras: el requisito es apertura más depósito. Con rebate tampoco hay volumen y por tanto no hay comisión. En los dos casos, el trabajo de captación no se paga hasta que el cliente actúa.
¿Hay mínimo de volumen?
Depende del programa y del país. En las conversaciones iniciales te decimos el umbral que aplica a tu caso antes de que firmes nada.
Te digo cuál te conviene, con tus números
Cuéntame qué audiencia tienes y qué volumen mueves, y te digo qué programa encaja y con qué condiciones. Sin compromiso y por escrito.